创业

不过刘阿姨在国营大厂呆过，还是有两刷子的，知道一些工厂的基本运作。何况又不是要办什么大工厂，她既然敢说出办厂，心里还是有点谱的。只见刘阿姨清了清嗓子，胸有成竹地对大家说：“有天我在路上走着走着，不知怎么搞的，脚突然崴了一下，生痛生痛的。赶忙脱下鞋子察看，见没有太大的扭伤，看了看走过的路面也没有什么坑洼，不由奇怪：怎么走得好好的，脚会突然崴？一看自己所穿的皮鞋，不由笑了——这段时间走的路太多，皮鞋跟有一边早已被磨掉一大半，所以皮鞋底不能与地面平行接触，怎能不扭脚？我赶紧找了个修补皮鞋的个体小摊，请皮鞋匠给我修一下皮鞋跟。皮鞋匠拿起我的皮鞋看了看，在鞋跟磨损之处垫上块胶，找了块铁皮叮叮当当加工了半天，再钉在我的鞋跟上。当时我就想，这么小小的一块铁皮，费这么老大的功夫去加工，钉在鞋跟管用吗？嘿嘿，没想到，到现在我鞋跟上的铁皮都还没被磨掉。”说完把鞋跟上钉的铁皮给大家看。

大家看着这小小的一块鞋铁皮，齐声说：“刘阿姨，这铁皮没什么奇特之处啊。”刘阿姨又嘿嘿一笑说：“这铁皮咋看确实没什么奇特之处，但是钉在皮鞋跟上就不同了，它能使皮鞋跟更加耐磨，增加皮鞋的使用寿命。所以看似越平凡的东西，越蕴藏着无限的机遇，只是我们大多数人都不会去关注生活中平凡的东西而已。”

刘阿姨一席话，说得大家都有点脸红。老阿姨们平时是很注意生活中的细节的，妇女都较心细，只是皮鞋是高消费品，老阿姨们基本上都是自己做鞋穿，所以也就不怎么接触皮鞋，更不会和皮鞋匠打交道。刘阿姨接着说：“我刚才就想，这种鞋底铁皮是那个皮鞋匠自己加工做的，并不多见，但就是手工做起来太浪费时间。不如我们办个鞋铁皮加工厂，把这种手工做的鞋铁皮，用机器来加工，速度可就比手工做的快多了。而且还不会像我钉的这块鞋铁皮，毛毛刺刺、歪歪扭扭的没有一点卖相。而用机器加工出的鞋铁皮就会规规整整，变得好看有卖相。我们再把鞋铁皮生产正规化，然后把这种用机器加工生产出的正规鞋铁皮卖给皮鞋匠。只要这些皮鞋匠接受我们正规生产出的鞋铁皮，那我们的产销都不愁了。产销不愁也就没有了后顾之忧，一个厂的出路，在于产品的销售，如产品销售没问题，也就没啥好担心的了。”

刘阿姨的话虽然大家不完全懂，但也知道了个大概，这无疑使大家消除了不少的顾虑。刘阿姨见大家都在全神贯注地听着，知道大家正在慢慢接受消化创办一个厂的概念。大家从一个家庭主妇突然要蜕变成创业者，跨距太大，老阿姨们目前最关心的可是家里的柴米油盐，如要她们突然转变去创办一个厂，大脑一时很难转过弯，得需要时间的磨合。而要缩短磨合期就必须趁热打铁，让老阿姨们完全抛弃所有的顾虑，一心一意地创办厂。

于是刘阿姨再次展开了她那不可抗拒的演说：“老姐妹们，你们不妨想一想，鞋底铁皮是那个皮鞋匠自己加工做的，说明市场上还没有，而贵阳市摆摊设点的皮鞋匠可说多如牛毛，每条街道、每个旮旮角角都有。一旦我们生产的鞋铁皮在皮鞋匠中销路打开，那我们生产的鞋铁皮就不愁卖不出去，我们可就赚大发了。而生产鞋铁皮并不需要什么技术，正适合我们这些老大妈。你们大家再想想，皮鞋现今价格不菲，很是金贵，如果在皮鞋底钉上这么一块铁皮，就能延长皮鞋的使用寿命，那么有皮鞋的人，是不是都愿在自己的皮鞋底钉上这么一块铁皮，来延长皮鞋的使用寿命呢？一旦有皮鞋的人都愿意在皮鞋底钉上鞋铁皮，那这些人就会去皮鞋匠那儿钉，这样我们办的鞋铁皮加工厂的市场潜力该有多大。”

老阿姨们听得眼睛都直了，其它不谈，光一句“赚大发”，就叫大家精神倍增。日子太苦了，大家出门找工作还不是为了生活好过一点，谁不想改善一下自己的生活，使自己的日子更上一层楼？大家一合计，感到刘阿姨太能干了，善于交际，能言会道，死人都能被她说活了，跟那些大字不识几个的皮鞋匠打交道，还不是任由拿捏，跟着这样的能人干准没错。

于是，这一群来自贵阳市不同街道找工打的二十多名家庭主妇们一商量，立即决定按刘阿姨所说，创办一个属于自己的工厂。决定了自然就得思考厂名了，大家又开始积极地为未来的厂命名。真是八字都还没一撇，就急着想抱娃，不过大家的心情是可以理解的。大家讨论来讨论去，考虑厂办成以后还可以去向一些大点的正式单位接一些什么交链垫圈等小五金配件的加工，并决定将厂名暂定为威清小五金对外加工厂。

但要创办一个企业谈何容易，首先厂房、设备等等就是一个大问题。老阿姨们一穷二白，没资金、没技术，更不懂得一个厂的生存，是得靠生产的产品与市场挂钩营销等等一系列诸多事务。不过这些在她们来说好象都不重要，重要的是大家都有颗共同谋求生活的决心。

刘阿姨搞过行政，晓得一些办厂的流程。要办厂，前提是先要有厂房厂址、机器设备等等一系列基本设施，可老阿姨们一无所有，两手空空，别说厂房机器，就连吃饭都成问题，要不然大家也不会外出找工作了。刘阿姨深知这一切，但为了老姐妹们，一向不求人的她也只好向有关部门求援。她与老姐妹们商量联名，向威清街道办事处递交了求援申请，以及想创办威清小五金对外加工厂的相关报告。

威清街道办事处收到这帮老阿姨的求援申请及创办威清小五金对外加工厂的报告后，很是重视，但也很无奈，威清街道办事处也是个两袖清风的衙门。不过领导们还是仔细审阅了求援申请和办厂报告，他们很是惊讶，同时也很佩服老阿姨们。鞋底铁皮这玩意，大家可没听说过也没见过，老阿姨们想办个厂来进行生产，很是新奇。虽说老阿姨们上了年纪没什么眼光，但就这自谋出路创办企业的想法，就比一般人不知强了多少倍。鞋底铁皮有没有商机，领导们不知道，不过越是新奇的东西越易创出奇迹，老阿姨们的创业精神是可敬的。这也是破天荒地，完全由家庭主妇们自主申请，自谋出路的创办企业报告，这是一帮倔强的绝不向生活屈服的老娘们的心声，妇女也是半边天。

领导们经过商讨，一致认为应大力支持，虽然威清街道办事处穷，财政上支援不了，但给老阿姨们找个厂房还是能办到的。于是第三天，老阿姨们在威清街道办事处的鼎力支持下，很快在办事处拿到了有关创办工厂的手续，并正式定名要创办的厂为威清小五金对外加工厂。同时威清街道办事处也向老大妈们伸出了援助之手，办事处通过自己在街道上的关系，在下威清路离街面不算太远的地方，为老阿姨们找到一处带四合院的民房来作为厂房。因这带四合院的民房占地较大，房租水电也较高，威清街道办还贴心地安排了威清工业组下属一个专门加工垫圈的瓦斯组来与老阿姨们合租，这样双方共同承担房租水电，压力就会少很多。

威清街道办派人拿着租房合同对老阿姨们说：“如你们同意与瓦斯组合租房屋，就带你们去看民房中不中意，如中意了，就在租房合同上签字，一旦在租房合同上签了字，合同立即生效，威清街道办事处就马上委托威清房管站把民房院子修缮改造成像样的厂房。其中修缮改造厂房的一切相关费用及房租水电等，你们都全部可先行欠着，等创办的工厂开始运作盈利后，再进行偿还给威清街道办事处。”

老阿姨们心想，现在自己穷得要死，能与瓦斯组合租房屋再好不过，房租水电有人分担最好，至于民房，以现在的条件可谈不上什么中不中意，只要能解决厂房的问题就行。于是老阿姨们立即与威清街道办事处派来的人拿着租房合同，告别办事处领导，前往下威清路去看民房。当老阿姨们见到民房就像见到自己家一样，租房合同都还没签，立刻就开始动手清理打扫民房，搞得和她们一同来的办事人员直摇头：真是一帮饥不择食的老阿姨。

不过民房虽说霉气冲天，破败不堪，还是那种一遇雨天外面下大雨里面却是小雨不断的，但它却承载着老大妈们的希望。只是这里就像多年没人住的一样，太没有人气了，阴暗而潮湿，使得民房看起来摇摇欲坠。不过民房外却有个很不错的大四合院，如把这么大的四合院都改建成厂房，可堆放不少的东西呢，这可把老阿姨们高兴坏了，真是瞌睡来了有人送枕头，心里面别提有多美。要不是威清街道办帮忙，可能她们一辈子都难找到这么一个带大四合院的房子，最主要的是一切相关费用可以赊欠，这可省下了一大笔马上就面临要支付的经费，老阿姨们哪有不高兴的，想都不用想，马上联名在租房合同上签了字。

威清街道办的办事人员拿着签了字的租房合同回去了，不久威清房管站派工人来。老阿姨们也不知如何改建民房，威清房管站作主，以民房为主体将四合院改造成两间厂房，加上原有的民房共有三间厂房。虽然厂房改建得不怎么样，但老阿姨们总算是有了三间能避风遮雨的地方了。厂房有了着落，接下来的机器设备、生产原材料等等，威清街道办可就爱莫能助了。

现在房子有了，老阿姨们开始着手筹办威清小五金对外加工厂。刘大妈是属于那种敢作敢为、有点性急的人，她做事雷厉风行，说干就干，立即组织起大家开始自筹资金。但任凭老大妈们想尽一切办法，筹到的资金却就那一点点，少得可怜，对一个没有一点底蕴新办的工厂来说简直是杯水车薪。办一个厂可不是纸上谈兵，光有决心是远远不够的，得有经济与实质的东西才行。办厂的目的是为了能生产出产品获取盈利，而要生产出产品，首先得有相应的机器设备和生产原材料等，工厂才能正常运作生产。可老大妈们不但什么都没有，还什么都不懂，这可如何是好？厂房是有了，可没机器设备怎么行，买是奢望，想都别想，一台能供生产的冲压机价格，能叫老大妈们看了泪流。刘大妈们简直急得想撞墙，只好带领着大家每天四处奔走，找熟人托关系，一心希望能弄到台冲压机，可任凭老大妈们磨破嘴、走瘸腿，希望仍然很渺茫。

正在老大妈们不知何去何从时，曾经与刘大妈一起工作的同事，托人传来一个好消息：与他们厂里有业务往来的一个对外加工冲压厂，有两台淘汰下线的老旧冲压机床存放在库房里，现在他们厂里清理库房要急需处理两台冲压机，如你们想要就抓紧时间来我家里，我带你们去与对方厂业务科洽谈，不然就要被其它需要的小厂买走了。